Métier hybride, le category manager se situe entre le commercial et le marketing. Son seul rôle est d’augmenter la rentabilité et le chiffre d’affaires d’une gamme ou plusieurs gammes de produits. À ce poste, il est possible de toucher jusqu’à 60 000 euros brut par an, selon les missions, les conditions et l’employeur. Si vous rêvez d’endosser de grandes responsabilités, voici tout ce qu’il faut savoir sur le salaire du category manager.
Combien gagne un category manager en France ?
En France, un professionnel qui exerce le métier de category manager gagne en moyenne 2 000 euros brut par mois. Cela équivaut à un revenu annuel brut qui tourne autour de 24 000 euros. Pour ce montant brut, le salaire horaire total est supérieur à 13 euros et le salaire net mensuel est de 1 560 euros.
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Le salaire moyen d’un category manager
Lorsqu’il débute, le category manager se verra proposer un salaire mensuel brut compris entre 1 600 et 1 900 euros. En fonction des objectifs qui ont été fixés par le chef de service ou l’employeur, sa rémunération peut être composée d’une part fixe et d’une part variable. Par ailleurs, il n’est pas rare de voir dans des contrats le paiement d’un 13ème ou d’un 14ème mois.
Ajoutons à cela que des primes de participation ou d’intéressement sont également proposées dans certaines entreprises. Pour finir, la zone géographique peut avoir un grand impact sur la rémunération du category manager. On note par exemple une hausse moyenne de 10 à 15 % sur la rémunération des professionnels qui exercent en Île-de-France.
Le salaire en fonction de l’expérience
Les cadres supérieurs de category manager peuvent espérer toucher un salaire de près de 4 600 euros brut par mois. Cela revient à un salaire annuel brut de 50 000 à 55 000 euros, soit près de 3 500 euros net par mois.
Mais pour atteindre ce niveau de rémunération, il faut avoir exercé le métier durant un certain nombre d’années. Si par ses compétences, le category manager arrive à démontrer son impact significatif sur le chiffre d’affaires de l’entreprise qui l’emploie, il lui est possible de voir son salaire revu à la hausse.
Tableau de rémunération du category manager dans certains départements
| Départements | Salaire annuel brut |
| Indre-et-Loire | 68 452 euros |
| Loire | 68 832 euros |
| Orne | 70 980 euros |
Tableau de rémunération du category manager selon le secteur d’activité
| Secteurs d’activités | Salaire annuel brut |
| Restauration et hébergements | 54 588 euros |
| Industrie manufacturière | 57 150 euros |
| Activités récréatives, spectacles, arts | 61 000 euros |
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Le métier de category manager
Les personnes qui exercent le métier de category manager sont très dynamiques, puisqu’elles peuvent être amenées à travailler avec une marque ou plusieurs. À ce poste, il est essentiellement question de vente, de logistique et de promotion. En effet, sa principale mission consiste à analyser le comportement des consommateurs pour proposer des plans marketing tout en examinant l’évolution quotidienne des ventes.
Que fait concrètement un category manager ?
Selon les attentes et besoins des consommateurs, le category manager prédit ce qui pourrait les intéresser et il élabore des stratégies pour y répondre. Le principal objectif étant d’accroître la part du marché et d’augmenter les ventes.
Il n’y a pas cette catégorie de produits qui ne bénéficie pas des prestations d’un category manager. Pour atteindre ses objectifs, il peut se baser sur :
- les cadeaux d’appels ;
- les projets publicitaires ;
- les campagnes promotionnelles ;
- et même le placement des produits dans les rayons.
En fonction de ses analyses, le category manager peut demander à la société qui l’emploie de modifier ses gammes et son packaging. Il fournit des recommandations pour aider à mieux cibler et s’ajuster à la clientèle. Il fait une déduction des démarches de marketing et de ventes à travers des comparaisons de pratique du consommateur, mais aussi en consultant des panels de distributeurs.
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Les compétences requises
Aussi polyvalent qu’il puisse être, le category manager a besoin d’avoir une bonne approche de diplomatie et d’un excellent relationnel. Il doit aussi apprendre à travailler en équipe. En effet, il est amené à interagir avec les différentes cellules de la structure comme les concepteurs, la comptabilité en ce qui concerne le budget, les designers, les équipes de publicités, les fournisseurs, etc.
Pour exceller à ce poste, en plus d’avoir le sens du commerce, vous devez être en mesure d’anticiper et d’analyser. Cela demande d’avoir une connaissance très élevée en matière de positionnement, de stratégie, de conception des produits et de politique commerciale. La maîtrise de l’anglais commercial et de l’outil informatique est très importante également.
Les formations pour être category manager
La plupart des écoles de commerce privées et publiques proposent un cursus pour accéder au métier de category manager. On peut citer par exemple :
- le BTS Action commerciale ;
- la licence professionnelle Commerce et vente ;
- la licence professionnelle Marketing ou Distribution ;
- le master Commerce et vente ;
- le master management de la distribution.
