Encore appelé chargé de développement commercial ou business developer, le chargé du développement joue un rôle stratégique dans une entreprise. Son travail consiste principalement à concevoir et piloter les actions commerciales, en étroite collaboration avec le directeur commercial ou marketing. Il contribue donc activement au développement de la structure dans laquelle il travaille. À cet effet, le chargé du développement gagne en moyenne 2 603 euros brut par mois.
Combien gagne un chargé du développement commercial en France ?
Les revenus d’un chargé du développement dépendent en grande partie de son expérience et du secteur d’activité dans lequel il évolue.
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Le salaire d’un chargé du développement commercial en fonction de l’expérience
Lorsqu’il a le statut de débutant, le chargé du développement touche environ 14,29 euros l’heure. Ce qui correspond à un salaire de 2 167 euros brut par mois ; soit 26 007 euros brut par an.
Lorsqu’il acquiert une certaine expérience, son taux horaire évolue et passe à 17,16 euros. Ainsi, la moyenne salariale pour ce corps de profession est de 2 603 euros brut par mois. Cela signifie qu’un chargé du développement touche environ 31 239 euros brut par an.
En tant que professionnel expérimenté, le chargé du développement touche une rémunération calculée sur la base d’un taux horaire de 24,73 euros. À ce niveau, il gagne donc 3 750 euros brut par mois ; soit 45 000 euros brut par an.
Tableau de rémunération du chargé du développement commercial en fonction de l’expérience
| Profils | Salaire annuel brut | Salaire mensuel brut | Salaire mensuel net |
| Débutant | 26 007 euros | 2 167 euros | 1 833 euros |
| Peu expérimenté | 31 239 euros | 2 603 euros | 2 154 euros |
| Très expérimenté | 45 000 euros | 3 750 euros | 2 880 euros |
Le salaire en fonction du secteur d’activité
En fonction du secteur d’activité dans lequel il évolue, le chargé du développement peut gagner jusqu’à 50 000 euros brut par an, voire plus.
Dans certains domaines, on parlera beaucoup plus de package (l’ensemble salaire fixe et salaire variable) pour désigner la rémunération de ce professionnel. Le salaire fixe est le salaire brut perçu de manière régulière et le salaire variable n’est rien d’autre que le montant perçu en fonction des objectifs qui seront menés à terme. Il s’agit d’une prime qui peut s’élever jusqu’à 30 % du salaire fixe.
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Le métier de chargé du développement commercial
Dans la pratique, le chargé du développement doit concevoir et piloter des actions commerciales. Pour cela, il prend appui sur les recommandations de la direction et l’action des commerciaux sur le terrain. Cela lui permet d’établir des plans d’action qui serviront à renforcer l’impact des commerciaux sur le terrain et développer les ventes. Il arrive donc souvent qu’on lui confie le management de l’équipe commerciale.
Quelles formations pour devenir chargé du développement commercial ?
Il est possible d’accéder au métier de chargé du développement avec des diplômes de niveau Bac +2, Bac +3 et Bac +5.
Aux niveaux Bac +2/+3, on a les diplômes suivants :
- le BTS Management des unités commerciales ;
- le BTS Négociation et relation client ;
- la licence professionnelle Commerce ;
- la licence professionnelle Marketing commercial et technique.
Au niveau Bac +5, on a le master professionnel Marketing commercial ou encore les diplômes d’École supérieure de commerce.
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Les compétences et qualités essentielles au métier
Le chargé du développement doit avoir des connaissances sur les techniques commerciales, le droit des affaires, etc. Il doit savoir diriger efficacement une prospection et assurer le développement d’un portefeuille client.
Pour établir la stratégie adéquate au développement de l’entreprise, le chargé de développement doit savoir analyser et comprendre son secteur d’activité. Il doit savoir organiser la gestion d’un budget.
Le chargé du développement est un bon manager. Il sait bien communiquer, n’a pas du mal à travailler en équipe et sait motiver ses collaborateurs. De même, il doit être autonome et avoir de bonnes capacités de négociation. Enfin, c’est une personne dynamique, réactive et bien organisée.
Quels débouchés ?
Le chargé du développement expérimenté peut occuper le poste de directeur du développement.
