Salaire : combien gagne un Agent immobilier ?

Principal intermédiaire entre le vendeur ou le propriétaire d’un bien immobilier et son acheteur ou locataire, l’agent immobilier a pour rôle de gérer tout ce qui est lié à l’achat, la vente ou la location. Il peut travailler en tant qu’indépendant, salarié ou associé dans une agence immobilière. On estime qu’un agent immobilier gagne en moyenne 42 000 euros brut par an.

Combien gagne un agent immobilier en France ?

L’agent immobilier est un professionnel qui joue le rôle d’intermédiaire entre les différentes parties lors d’une transaction concernant un bien immobilier. On entend par bien immobilier un appartement, un local professionnel, une maison, un terrain à bâtir, etc. Il s’occupe ainsi de la prospection du bien puis des démarches nécessaires pour le vendre ou le louer après avoir évidemment obtenu l’autorisation du propriétaire.

L’agent immobilier est donc un profil clé dans le secteur de l’immobilier. Au cours de sa carrière, ce professionnel gagne généralement entre 27 000 et 100 000 euros brut par an.

Le salaire moyen pour un agent immobilier

À ses débuts dans le métier, un agent immobilier touche un salaire qui tourne généralement autour de 2 250 euros brut par mois. Cela correspond à une rémunération annuelle brute de 27 000 euros.

Après quelques années d’expérience, le salaire de ce professionnel évolue et passe à 3 500, voire 4 000 euros brut par mois dans certaines conditions. Il s’agit de la rémunération d’un professionnel ayant un niveau confirmé. On estime donc qu’un agent immobilier gagne en moyenne 42 000 euros brut par an.

Pour un professionnel très expérimenté, la rémunération peut aller jusqu’à 8 334 euros brut par mois ; soit 100 000 euros brut par an.

Évolution de la rémunération de l’agent immobilier

Le calcul de la rémunération d’un agent immobilier se fait sur la base d’un certain nombre d’éléments. Comme nous l’avons vu précédemment, l’expérience est le principal élément qui fait varier le salaire de ce professionnel. Mais ce n’est pas tout !

Le salaire d’un agent immobilier varie également en fonction :

• de la structure pour laquelle il travaille ;
• de son statut (salarié, associé ou indépendant) ;
• et de la zone géographique dans laquelle il intervient.

Le type de bien immobilier sur lequel il a été intermédiaire peut également avoir un impact sur sa rémunération. C’est la raison pour laquelle certains professionnels très expérimentés peuvent se retrouver avec un salaire de plus de 9 000 euros brut par mois.

Tableau de rémunération d’un agent immobilier selon l’expérience

Niveau d’expérience	Salaire annuel brut	Salaire mensuel net
Débutant	27 000 euros	1 755 euros
Moyen	42 000 euros	2 730 euros
En fin de carrière	100 000 euros	6 500 euros

Le métier d’agent immobilier

L’agent immobilier est un spécialiste du secteur des ventes et plus précisément dans l’immobilier. Il joue le rôle d’intermédiaire au cours d’une transaction d’achat, de vente ou de location d’un bien immobilier. Sur la base de ses compétences dans le domaine, il apprécie le potentiel d’un bien et se charge de convaincre le client pour un achat ou une location.

Que fait concrètement un agent immobilier ?

Contrairement à ce que pensent certaines personnes, le rôle de l’agent immobilier va bien au-delà d’une simple médiation. Il se charge en effet de tout le processus (achat, vente ou location), depuis la prospection du bien jusqu’à la signature du contrat par les deux parties. En résumé, ses missions consistent à :

• rechercher des biens immobiliers à vendre ou louer puis fixer les prix avec le propriétaire ;
• réaliser des évaluations immobilières ;
• publier les biens disponibles dans des annonces ;
• faire du marketing ;
• accompagner l’acheteur ou le locataire au cours des visites ;
• collecter les offres d’achat proposées par les acquéreurs potentiels et les présenter aux propriétaires ;
• conseiller les deux parties ;
• tenir l’acquéreur informé de la décision prise par le propriétaire, et vice-versa, puis négocier, au besoin, pour trouver un compromis ;
• se charger des aspects financiers et administratifs des transactions ;
• suivre les parties lors de la signature du contrat.

Il est également sollicité en cas de problème après le service.

Quelles sont les qualités requises ?

Pour exercer le métier d’agent immobilier, il faut avant tout être sociable et savoir communiquer. C’est un professionnel qui doit :

• savoir se présenter ;
• être diplomate ;
• avoir le sens de l’écoute pour mieux comprendre les exigences des clients ;
• savoir travailler sous pression ;
• avoir la fibre commerciale et aimer les challenges.

En tant que professionnel de l’immobilier, il maîtrise le marché et se tient constamment à jour des tendances. L’organisation, la patience et la persuasion sont également des qualités indispensables pour évoluer dans ce métier.

Quelles formations pour devenir agent immobilier ?

Pour exercer le métier d’agent immobilier, il faut au minimum un diplôme de niveau Bac +2 comme le BTS Professions immobilières.

Il est également possible de devenir agent immobilier avec un diplôme de niveau Bac +3 comme la licence professionnelle Métiers de l’immobilier ou Droit immobilier.

Enfin, les titulaires d’un master professionnel en droit, économie et gestion, spécialité droit de l’immobilier ou diplômés d’une école de commerce (Bac +5), peuvent aussi accéder à ce métier.