Comment devenir Consultant immobilier

Le consultant immobilier est un professionnel de l’immobilier. Il travaille, le plus souvent, comme indépendant ou pour le compte d’agences de consultants immobiliers. À l’inverse de l’agent immobilier (salaire), ce n’est pas un métier règlementé et, par conséquent, moins contraignant. Pour exercer en tant que consultant immobilier, il n’est pas nécessaire de posséder d’une carte professionnelle. Le rôle du consultant immobilier est de dénicher des biens immobiliers à la vente ou susceptibles de l’être, réaliser l’estimation du bien et accompagner les clients (vendeurs comme acheteurs) dans la plupart des démarches.

Présentation du métier

• Niveau d’études ou diplôme minimum : Bac +2
• Études en alternance : alternance possible
• Salaire débutant : entre 20 000€ et 30 000€ brut par an
• Statut : salarié ou indépendant
• Métiers associés : Agent immobilier, Mandataire immobilier
• Secteur d’activité : Immobilier

Le consultant immobilier travaille pour le compte d’agences immobilières. Son rôle est de les aider à accroître leur catalogue en trouvant des biens immobiliers en vente ou qui pourraient le devenir, les démarcher et en faire la promotion. Bien que ses missions soient très semblables à celles d’un agent immobilier, le consultant immobilier ne doit pas nécessairement posséder une carte professionnelle. Il n’est, par conséquent, pas à même de conclure le compromis de vente et doit alors passer le relais à un agent immobilier. Ce professionnel de l’immobilier est souvent l’intermédiaire entre l’acheteur ou le vendeur et l’agence immobilière pour laquelle il travaille.

Missions

• Dénicher des biens à vendre : La mission première du consultant immobilier est de trouver des biens en vente. Il est généralement affecté à une zone (ville, département, région) et doit effectuer une veille régulière pour trouver les logements en vente. Ce professionnel va ensuite démarcher le propriétaire afin de lui proposer d’intégrer ce bien au catalogue de l’agence immobilière pour laquelle il travaille.

• Accompagner et conseiller les prospects et clients : Le consultant immobilier à un rôle de conseil et d’accompagnement des vendeurs et potentiels acheteurs. Il les accompagne dans toutes les étapes de leur projet immobilier. En effet, ce professionnel est a même d’estimer la valeur du bien, d’expliquer son prix aux vendeurs et aux acheteurs. Il peut également aider des futurs acheteurs à trouver le bien qui leur correspond, et les conseille dans leur achat.

• Promouvoir les biens à vendre : L’objectif du consultant immobilier est de vendre les biens dont il est responsable. Pour cela, il va diffuser des annonces, mettre en valeur l’appartement ou la maison, ou relayer l’annonce dans son réseau. A travers des photos et un descriptif vendeur et attrayant, il doit donner envie aux potentiels acquéreurs de visiter le bien et de passer à l’achat.

Qualités et compétences

• Disposer d’un bon relationnel : Le consultant immobilier travaille au contact des clients. En physique, par téléphone ou par mail, il échange très régulièrement avec des vendeurs et des potentiels acheteurs. Il doit donc être à l’aise et avoir un bon relationnel. En effet, l’achat ou la vente d’un bien immobilier étant une étape importante, il est essentiel que les vendeurs et acheteurs se sentent en confiance.

• Être réactif et dynamique : Le consultant immobilier est, en quelque sorte, un chasseur de logements. Il doit donc être réactif et saisir chaque opportunité dès que possible. Il est important que le consultant immobilier soit dynamique pour répondre aux différentes demandes et sollicitations des clients et prospects.

• Avoir un bon sens de la négociation : Le consultant immobilier est avant tout un commercial. Son but étant de vendre les biens qui lui sont confiés (idéalement, au meilleur prix qui soit), il doit savoir convaincre son auditoire. Ce spécialiste de l’immobilier peut aussi être amené à négocier le prix d’un bien, il ne doit donc pas hésiter à argumenter et savoir faire preuve d’assurance et de détermination.
• Savoir gérer son temps : Entre le démarchage des biens à vendre, les visites, les rendez-vous clients, les mails et appels de renseignements… Le consultant immobilier peut avoir de nombreuses tâches. Il est ainsi impératif qu’il sache s’organiser et gérer son temps afin de mener à bien toutes ses missions. Ce professionnel doit jongler entre les différents clients et les prises de contact des prospects.

Horaires

Le consultant immobilier travaille généralement à des horaires de bureau en semaine, c’est-à-dire entre 9h et 18h. Cependant, il peut parfois être sollicité en toute fin de journée ou le week-end pour des visites, par exemple. Lorsqu’il est indépendant ou rémunéré à la commission, le consultant immobilier à tout intérêt à être aussi disponible que possible. Ainsi, certains de ces professionnels restent joignables pour des potentiels acheteurs 6, voire 7 jours sur 7.

Conditions de travail

Lorsque l’on exerce le métier de consultant immobilier, on doit faire preuve d’une grande disponibilité. En effet, qu’ils s’agissent des vendeurs ou des acheteurs, les contacts peuvent souvent avoir lieu en dehors d’horaires classiques de travail, soit en fin de journée ou le week-end. De même, le consultant immobilier doit visiter les biens pour les estimer et organiser des visites avec les potentiels acheteurs. Il doit donc, de préférence, être véhiculé et mobile sur tout le territoire qui lui est confié.

S’il travaille comme indépendant, le consultant immobilier peut faire face à une certaine pression. En effet, ses revenus dépendent des ventes qu’il parvient à réaliser. Il a donc tout intérêt à développer son portefeuille clients et à effectuer un maximum de ventes, ce qui peut être une source de stress.

Salaire

Les revenus du consultant immobilier peuvent varier selon son statut. En effet, ce dernier peut être salarié ou travailleur indépendant.

En tant que salarié, le consultant immobilier a un revenu fixe et stable. A ce salaire fixe s’ajoutent généralement des commissions sur les ventes générées. Ainsi, en début de carrière, il peut toucher entre 20 000 et 30 000 euros bruts par an. Avec un peu d’expérience, son salaire annuel peut monter à 35 000€ bruts. Enfin, un profil senior percevra entre 70 000 et 80 000 euros bruts par an.

En tant qu’indépendant, le consultant immobilier aura des revenus beaucoup plus variables. En effet, il facture ses honoraires aux agences pour lesquelles il travaille. Sa rémunération dépendra donc de son portefeuille clients et de sa notoriété. En effet, un consultant immobilier réputé se verra offrir plus d’opportunités et pourra augmenter ses honoraires.

Études et Formations

Contrairement au métier d’agent immobilier, il n’est pas nécessaire de posséder une carte professionnelle pour exercer. Ainsi, il n’y a pas de formation ou parcours obligatoire pour devenir consultant immobilier, mais un diplôme de niveau bac+2 dans le domaine de l’immobilier, du droit ou du commerce est souvent nécessaire.

BTS Professions Immobilières (PI)

En 2 ans, ce Diplôme d’État forme les étudiants à l’ensemble des métiers de l’immobilier. Cette formation dispense les bases et connaissances nécessaires pour travailler comme agent immobilier, négociateur immobilier, gestionnaires de biens ou consultant immobilier.

BTS Commerce

Accessible en deux ans après le bac, le BTS Commerce ouvre de nombreuses portes. Il forme les étudiants aux techniques de vente et de négociation. Ce cursus aborde tout spécifiquement le monde de l’entreprise et la gestion d’une société. Ainsi, à l’issue de cette formation, le diplômé pourra trouver un emploi, notamment comme consultant immobilier, ou poursuivre ses études et se spécialiser.

Licence professionnelle Métiers de l’immobilier

Ce diplôme de niveau bac+3 permet aux étudiants qui le souhaitent de se spécialiser et de travailler dans le domaine de l’immobilier. Après un diplôme de niveau bac+2 dans le domaine de l’immobilier, du commerce ou du droit, l’étudiant pourra opter pour ce cursus afin d’acquérir toutes les compétences (juridiques, techniques, commerciales, comptables…) pour travailler dans l’immobilier.

Écoles

Voici une liste non exhaustive des établissements et écoles dans lesquels vous pouvez vous former pour devenir consultant immobilier :

• Faculté des métiers – CFA de la CCI Ille et Vilaine – Rennes
• Institut de droit patrimonial et immobilier
• UFR Droit, sciences économiques et politique
• CFA de CCI Formation EESC
• École supérieure professionnelle AFTEC

Débouchés

Le consultant immobilier peut être salarié ou indépendant. S’il est indépendant, il dispose de sa propre entreprise et est son propre patron. Dans les deux cas, le consultant immobilier peut envisager de devenir agent immobilier en obtenant sa carte professionnelle. A terme, il peut également créer sa propre agence immobilière.

Métiers associés

Agent immobilier

L’agent immobilier est un professionnel de l’immobilier chargé de la vente, de l’achat ou de la location de biens immobiliers. Il évalue les propriétés, organise les visites, négocie les prix et rédige les contrats. Son rôle est d’accompagner les clients tout au long du processus immobilier en les conseillant et en facilitant les transactions.

Mandataire immobilier

Un mandataire immobilier exerce une activité similaire à celle de l’agent immobilier, mais avec plus d’indépendance. Il travaille souvent en tant qu’indépendant ou sous statut d’auto-entrepreneur, tout en bénéficiant du support d’une agence immobilière. Son rôle est de trouver des biens à vendre ou à louer, d’organiser les visites, de négocier et de conclure des transactions immobilières.