Comment devenir Mandataire immobilier

Un mandataire immobilier loue et vend des biens. C’est en fait un agent immobilier sans vitrine ni local.

Présentation du métier

• Niveau d’études ou diplôme minimum : Aucun, mais de solides compétences seront nécessaires
• Études en alternance : selon le cursus suivi
• Salaire débutant : variable
• Statut : indépendant
• Métiers associés : Consultant immobilier, Administrateur de biens, Agent immobilier, Gestionnaire locatif, Marchand de biens
• Secteur d’activité : Immobilier

Le mandataire immobilier a les mêmes missions qu’un agent immobilier (salaire). Cependant, il travaille depuis son domicile et possède un statut d’indépendant. De ce fait, il gère librement son emploi du temps. Il n’a pas de carte « T » personnelle et ne peut donc signer que des « offres d’achat » et pas de compromis de vente. Il travaille alors pour un réseau de mandataires ou, plus rarement, pour une agence immobilière. Ce sont des mandants qui sont habilités à finaliser les contrats. Il peut publier des annonces, bénéficier d’outils et de formations de son réseau, et reverse en contrepartie un pourcentage de commission ou bien paye un abonnement.

Missions

• Estimer, prospecter et négocier des biens immobiliers : Le mandataire immobilier cherche sans cesse de nouveaux biens. Il sait négocier, en particulier dans son domaine d’activité. Il connait bien sa clientèle et sait prospecter efficacement.
• Apporter des conseils juridiques et financiers à ses clients : Les acheteurs comme les vendeurs peuvent solliciter le mandataire pour recevoir des conseils. Ce dernier possède donc des connaissances transverses et se rend disponible et à l’écoute de ses interlocuteurs.
• Accompagner ses clients : le mandataire accompagne ses clients du début à la fin du processus de vente ou d’achat. Il les accompagne aussi chez le notaire.

Qualités et compétences

• Maîtriser les différentes techniques de négociation et de vente : Selon des techniques de ventre et de négociation acquises, il va convaincre les potentiels acheteurs/locataires de choisir le bien immobilier. Il oriente également les vendeurs sur le prix le plus juste de leur bien afin de conclure rapidement une vente sans le sous-estimer. En effet, son salaire va dépendre de sa commission, soit un pourcentage sur les ventes.
• Avoir un excellent sens relationnel : le mandataire est constamment en contact avec des vendeurs, des acheteurs, des locataires ou encore des chefs de chantier. Il doit s’adapter en fonction de ses différents interlocuteurs et ainsi, adapter son discours. Il se doit d’être à l’écoute et patient tout en exerçant de la psychologie et la diplomatie.
• Avoir de solides connaissances en droit : Il a des connaissances en droit général, mais particulièrement en droit immobilier. Il doit être à jours sur les nouvelles lois.

Horaires

Il ne compte pas ses heures pour décrocher de nouveaux mandats, trouver des acheteurs et vendre suffisamment de biens pour avoir des revenus confortables et réguliers. Le mandataire se montre disponible pour ses clients et effectue donc souvent des visites le soir et le week-end.

Conditions de travail

Le mandataire immobilier doit s’entourer d’un bon réseau. En effet, c’est ce réseau qui lui permettra de se faire connaître, de décrocher des mandats, mais aussi de se sentir moins seul. Comme il travaille en autonomie depuis son domicile, le risque pour lui est de s’isoler, ce qui pourrait avoir des conséquences néfastes sur sa notoriété ainsi que sur son moral. Par ailleurs, il doit posséder le permis B afin de se rendre sur place pour visiter et faire visiter les biens. De nombreux déplacements sont donc à prévoir.

Salaire

La rémunération du mandataire immobilier dépend des commissions qu’il perçoit sur les ventes réalisées. Il n’a pas de salaire fixe. Sa notoriété, son niveau d’expérience, le nombre de mandats qui lui sont confiés, la zone géographique dans laquelle il exerce… seront des facteurs déterminants ses revenus.

Études et Formations

Aucun diplôme n’est obligatoire pour exercer en tant que mandataire immobilier. Néanmoins, de solides connaissances en droit commercial et immobilier seront nécessaires. Posséder un carnet d’adresse et être connu dans la zone géographique dans laquelle il exerce sera également un atout. Enfin, même si cela est plutôt rare, s’il travaille pour le compte d’une agence immobilière, un BTS ou un DUT dans le domaine pourra lui être demandé.

BTS

Si le BTS professions immobilière dispense un enseignement solide pour démarrer une carrière dans l’immobilier, les BTS en vente ou commerce peuvent également être des bases solides pour quelqu’un souhaitant se reconvertir dans le domaine. Ces diplômes s’obtiennent en 2 ans après un baccalauréat et peuvent s’effectuer en alternance selon les organismes de formation.

Bachelor Immobilier

Ce diplôme se déroule en 3 ans en écoles de commerce. Les étudiants apprendront à gérer des projets immobilier, mais aussi, gérer un patrimoine et des locations.

Écoles

Voici une liste des écoles qui proposent des formations pour devenir mandataire immobilier :

• EFAB
• Lycée Robert Doisneau
• IPAC Bachelor Factory

Débouchés

S’il possède les bons diplômes, le mandataire immobilier peut rejoindre une agence ou ouvrir son propre établissement.

Métiers associés

Consultant immobilier

Le consultant immobilier conseille et accompagne les particuliers ou les entreprises dans leurs projets immobiliers. Il réalise des analyses de marché, évalue les biens, et propose des stratégies d’investissement. Son rôle est d’aider ses clients à prendre des décisions éclairées en matière d’achat, de vente ou d’investissement immobilier.

Administrateur de biens

L’administrateur de biens gère les biens immobiliers pour le compte de propriétaires. Il assure la gestion locative, s’occupe des aspects administratifs et juridiques des locations, et veille à l’entretien des biens. Son rôle est d’optimiser la rentabilité des investissements tout en garantissant la satisfaction des locataires.

Agent immobilier

Un agent immobilier est chargé de la vente, de l’achat ou de la location de biens immobiliers. Il évalue les propriétés, organise les visites, négocie les transactions et rédige les contrats. Son rôle est de faciliter les transactions immobilières en agissant en tant qu’intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs ou les propriétaires et les locataires.

Gestionnaire locatif

Le gestionnaire locatif prend en charge la gestion quotidienne des biens immobiliers locatifs pour le compte des propriétaires. Il s’occupe des visites, de la sélection des locataires, de la rédaction des baux, et de la gestion des éventuels problèmes. Son rôle est de garantir une gestion fluide et rentable des biens tout en assurant la satisfaction des locataires.

Marchand de biens

Le marchand de biens achète des biens immobiliers pour les rénover ou les transformer en vue d’une revente. Son objectif est de réaliser des plus-values en valorisant les biens grâce à des travaux d’amélioration. Il peut également acheter des biens à vendre rapidement pour dégager des bénéfices rapides sur le marché immobilier.